聽談到的網絡營銷效果中，都是以一次性的網絡互動為主的，但是在北京網絡公司的實際經營 .客戶對于網站的價值并不是一次性的，客戶的終身價值在很多時候對于北京網絡公司的網絡營 估才是更加準確可信的數值。有幾種情況是典型的用戶終身價值遠高于一次銷售。

網絡營銷效果評估的步驟及方式

步驟：

(1 )確定網絡營銷的目標。從事網絡營銷的北京網絡公司首先要確定好自己網站所要達成的目標， 這個目標必須是單一的，并且是可以測量的。例如，直接銷售產品的電子商務網站，其網站目 標就是提高銷售量。網站的類型多種多樣，并不是所有的網站都是以銷售產品為目標的，那么 企業就要根據自身網站的特點來制定相應的可以測量的網站目標。例如，網站是要吸引用戶訂 閱電子雜志為目標，那么用戶最終留下其電子郵件地址及訂閱電子雜志就是網站的目標。

北京網絡公司的網站都應該在頁面上有一個明確的目標達成標志，當用戶一旦訪問到該頁面，那么 就說明已經完成一次網站目標。對于電子商務網站，達成頁面就是客戶付款之后的“感謝”頁 面。而以留下客戶電子郵件為目標的網站達成頁面應該是客戶提交確認表格后的感謝頁面。

(2)評價及計算網站的目標價值。在確定網站的目標之后，還要計算網站目標對于網站的 價值。對于從事銷售的電子商務網站來說，目標對于網站所產生的價值就是每次銷售產品所產 生的利潤。對于吸引用戶訂閱電子雜志的網站來說，企業要根據以往的數據計算出訂閱電子雜 志的訂閱者可能有多少比例可以成為付費用戶，由這些付費用戶帶來的利潤可能會有多少。例 如，每1000個電子雜志用戶中有10個能夠成為付費用戶，平均每個付費用戶會帶來100元的 利潤，那么這1 000個電子雜志用戶將產生1 000元的利潤，即每獲得一個電子雜志訂閱者的 價值就是1元。I

(3)記錄網站目標的達成次數。這部分主要依靠網站流量分析軟件來達成。網站流量記錄 工具在市場調研中已經有過詳細的分析，流量分析系統不僅可以記錄下網站目標達成的次數. 還可以記錄這些達成網站目標的客戶是如何找到企業網站的。這些分析對于北京網絡公司更好地制定網 絡營銷策略提供基礎性數據。

(4)計算網站目標達成的成本。各個網站的類型不同，計算網站目標達成的成本也應采, 不同方式。如果網站采取競價排名的話，那么每個點擊的價格、某段時間的點擊費用總額、 擊次數等數據，都在競價排名后臺有顯示，成本非常容易計算出來。例如，網站競價排名在一| 天內花費500元，網站目標是直接銷售。一天內銷售額達到2 000元，扣除成本500元，毛j 就是1 500元，那么這樣的競價排名推廣投人產出比就是1 : 3。

而對于其他網絡營銷手段則需要按照經驗來進行一定的估算’還可以采取一些其他形式, 網絡營銷效果評估手段。

方式

(1)網絡廣告瀏覽率。企業在塑造產品品牌時，可以采取網絡廣告的形式。企業可以采

以千次顯示為計費基礎的網絡廣告，雖然不一定能夠產生銷售或者點擊量，但至少可以把信. 傳達出去，對于品牌的推廣和塑造起到重要的作用。

(2)文章或新聞轉載率。企業可以通過在網絡中發布文章來達到企業營銷的目的。企業j 以在文章或新聞發布后的一段時間內，通過搜索引擎所搜文章被轉載的次數，這也是評價

營銷效果的一種手段。

(3)博客訂閱數。博客營銷的目標在于取得話語權，這種營銷手段的效果是長期的、— 默化的。因此，北京網絡公司可以采取對于博客的閱覽次數及訂閱博客種子的人數來對博客營銷效果。

行評估。

(4)用戶在線參與次數。有時企業網絡營銷的目標是聚集用戶的數量，以達到有效地j 業的某些營銷信息傳遞到客戶手中。這時候對于這種網絡營銷效果的評估就可以通過統計弓j 在線數或用戶在線參與的次數來進行。例如，某電影在上映前的宣傳期成立了電影宣傳的官網站，在網站中提供電影片花、電影壁紙、與電影相關的小游戲下載等，這些都可以在網 進行數據統計以測評網絡營銷的效果。

無論采用何種方式對網絡營銷效果進行評估，重要的不是去看評估的絕對數值，而是 數值及變化規律。北京網絡公司要在這些變化中尋找到更加合適的網絡營銷手段，這才是網絡營銷評估的真正意義。