為了擴大電子郵件這種節省宣傳成本且近乎完美的營銷 式，企業可以給通過電子郵件獲得信息進而產生購買的客戶更多的優惠，這樣可以更好地擴 電子郵件營銷的效果。但是，這種普遍性的優惠方式只是比較初級的方式，要想獲得更好的效果，還要通過郵件拉近企業與收件人之間的距離，進行親情營銷。當客戶注冊企業郵箱之后，企業應該立刻向客戶發出感謝郵件， t且在企業進行活動之前，為客戶發出專門為其定制的郵件。

因此，企業可以將客戶進行科學的管理，可以制定明確的親情營銷方案。在進行這樣的親 嘖營銷之前，要對客戶進行分類，但不是所有的客戶都要進行這樣的親情營銷，因為這種營銷 卞式所花費的昔銷成本比較高。當企業確定好可以為之進行親情營銷的客戶后，要盡可能多地 與這些客戶進行聯系。可以在這些客戶生日、結婚紀念日或這些客戶重要關系人物的紀念日發 出問候，或者客戶在這些時候進行消費時給予更多的折扣和優惠，甚至可以送上虛擬或真實的 1、禮物。通過這樣的親情營銷，可以大大提高客戶對該網站的忠誠度。并且隨著客戶對于網站 光顧時間的增長，企業還可以提升客戶的等級。隨著客戶等級的提高，客戶可以享受更多的折扣和優惠。

做電子營銷就需要有一種精神，那就是讓客戶甘愿訂閱企業的電子郵件。有什么方法可以那么做呢？我們家具網站建設公司——酷軟科技教教大家該如何去做。歸納了下總共有4點。

(1 )給客戶訂閱企業郵件的理由。企業要更好地吸引客戶來訂閱電子郵件或電子郵件型雜. 志，首先就要了解客戶為什么訂閱電子郵件。企業要找到一個突破口，就要給客戶一個訂閱本 企業電子郵件的理由。企業可以將網站注冊表格放在最明顯的地方或適時地運用彈出窗口的方 式來吸引客戶注冊企業的郵件表格。這種方式還要輔助以一些有效的推廣手段，如一些優惠或 折扣的方式，從而讓更多客戶愿意進行郵件地址的注冊。

(2)確認郵件注冊要規范。客戶在訂閱企業的電子郵件之后，很快就會收到企業網站自動 發送的確認郵件，這時要注意確認郵件的規范性和準確性。

在企業技術允許的前提下，可以在確認郵件中加人注冊者姓名等信息，以體現注冊確認郵件的個性化信息。

(3)多進行活動來吸引客戶的訂閱。為了獲得更多的客戶來訂閱企業的郵件，企業可以策 劃更多的活動。在這些活動中更好地收集客戶信息，有意識地營造自己的網上客戶群，并且更 多地利用郵件的形式與這些客戶進行聯系。

(4)運用病毒式營銷，獲得更多的注冊客戶。企業運用電子郵件營銷方式最重要的就是獲 得更多的電子郵件注冊客戶。傳統的郵件注冊方式比較被動，采取病毒營銷方式選擇準確的切 人點可以變被動為主動，獲得更多的郵件注冊客戶。例如，企業可以給那些推薦新注冊客戶S 訂閱者一些更大力度的折扣或優惠。這種方式可以促使客戶將這樣的郵件轉發出去，比企業單 方面宣傳更有效果。

現在越來越多的北京網絡公司更多地利用郵件的病毒營銷方式來獲得更好的宣傳效果。這種方式可 以很好地規避垃圾郵件的風險，可以主動爭取更多的訂閱客戶。